來源：南早網(wǎng)

水滴保近日舉辦首屆經(jīng)紀(jì)人渠道半年高峰會(huì)，宣布線下經(jīng)紀(jì)渠道再次升級(jí)，以求更好地幫助經(jīng)紀(jì)人提升專業(yè)能力和展業(yè)效率。

水滴公司的合伙人冉偉表示，水滴保經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)堅(jiān)持以用戶需求為核心，洞察用戶需求，用專業(yè)幫助用戶找到最佳解決方案，熟悉業(yè)務(wù)的每一個(gè)細(xì)節(jié)，堅(jiān)持初心，為用戶提供始終如一的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，堅(jiān)持長期主義，堅(jiān)持精耕細(xì)做。水滴保愿意長期深度投入，打造一支精英化經(jīng)紀(jì)人服務(wù)團(tuán)隊(duì)。

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，在過去5年，專業(yè)中介保費(fèi)規(guī)?？焖僭鲩L。2017-2019年人身險(xiǎn)銷售渠道平均年復(fù)合增長率為7.7％，其中代理/經(jīng)紀(jì)渠道增長率為42.3％，保險(xiǎn)代理/經(jīng)紀(jì)渠道的增速明顯高于其他渠道。但傳統(tǒng)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人“金字塔”式的營銷和傭金結(jié)構(gòu)存在利益分配不合理、晉升層級(jí)過多等問題，限制了經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)的進(jìn)一步發(fā)展。

為了更好的賦能經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)，水滴保在今年3月，推出針對(duì)獨(dú)立代理人的專屬“基本法”，今年6月落成首家獨(dú)代社區(qū)門店并實(shí)現(xiàn)單店盈利。同時(shí)在組織能力方面，區(qū)別于傳統(tǒng)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人“金字塔”式的營銷和傭金結(jié)構(gòu)，水滴保嘗試搭建“倒金字塔”式的扁平化組織架構(gòu)。

水滴公司保險(xiǎn)副總裁李佳

水滴公司保險(xiǎn)副總裁李佳表示，“水滴保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)希望搭建‘倒金字塔’式的扁平化組織架構(gòu)，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人在最頂端，公司的一切資源都將向他們傾斜，為他們服務(wù)”。水滴保為線下經(jīng)紀(jì)人提供了非常豐富的職業(yè)道路選擇，包括組織發(fā)展模式、個(gè)人獨(dú)立代理人模式、門店模式等，經(jīng)紀(jì)人可以選擇最適合自己的發(fā)展模式。水滴保將為其提供產(chǎn)品、培訓(xùn)、法務(wù)、商務(wù)、稅務(wù)、系統(tǒng)、設(shè)計(jì)等多項(xiàng)支持，突破傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)人職業(yè)天花板。

此外，李佳還提到，保險(xiǎn)是一個(gè)終身職業(yè)，需要經(jīng)紀(jì)人不斷自我迭代持續(xù)學(xué)習(xí)。用專業(yè)而不是話術(shù)打動(dòng)客戶，用服務(wù)而不是營銷去留住客戶，只有為客戶提供更加專業(yè)及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，才能在客戶的正向反饋中獲得職業(yè)自豪感和認(rèn)同感，從而加速職業(yè)發(fā)展的增長飛輪。

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