2022年，抖音房產內容的互動量超過200億次，高活躍興趣用戶體量達到1.2億，直播成為房產線上經營新窗口，2022年抖音房產創作者開播率達到20%，有超過200萬個房產創作者在抖音直播，房產直播間也被用戶高頻分享，帶來超過1300億次觀看，房產內容生態蓬勃發展。

與此同時，用戶的消費行為認知不斷趨向年輕化和多元化；房地產進入買方時代后，房企將【品牌力】做為企業經營的護城河；各大房企紛紛發力，尋求提升內部運營效率、業務降本增效等新路徑；抖音也成為眾多房產企業線上獲客、線上經營的橋頭堡。這些新趨勢為房企經營帶來了新的挑戰。

3月23日，「巨量房產和TA的朋友們」2023巨量引擎房產生態伙伴大會直播中，巨量引擎巨量引擎垂直業務房產營銷策略負責人陳景清面對房企如何應對內外挑戰？給出行業科學解法，“基于巨量云圖透視營銷全鏈路，以生意邏輯反推出精準找人、內容營銷、高效獲客全年三大打法，引領房企一起科學做生意?！本蘖恳鎸Υ颂岢隽俗钚碌姆慨a行業增長策略：全域經營，以抖音生態驅動房企增長，用【營銷與經營一體化】的長效獲客，幫助房企找到生意新增量。

線上觸客 抖音房產生態客戶基礎堅實

自2020年“房住不炒”概念被再次強調之后，房產市場步入低增長的存量時代，房企間競爭重回白熱化。與此同時，線上新媒體對消費者習慣的影響加深，用戶消費行為也發生了巨大變化。

根據巨量引擎《抖音房產生態白皮書》數據顯示，從用戶畫像來看，抖音的房產興趣用戶男女比例基本均衡、偏好度差異不大，31-50歲的用戶占比超過50%，高線城市和低線城市的用戶分布特征與中國人口分布相似，但三四線城市和新一線用戶的偏好度更高。40歲以下年齡段購房群體占比達76%，單身青年置業率達41%，房產群體趨于年輕化，導致購房決策前的媒介觸點更加多元，影響決策的因素對應增加，很多相對傳統的營銷模式不再奏效，房企營銷思路急需轉型。

隨著內容生態的不斷完善，抖音房產已經擁有了堅實的用戶基礎，忠實的活躍用戶也成為房產線上化經營的根基。抖音線上陣地成為各大房企經營的重點領域，2022年中國銷售top200的房地產開發商抖音入駐率達到81.7%，他們將直播作為與用戶溝通的重要渠道，更頻繁和更有效的觸達用戶。

全域經營 營銷與經營一體化獲客

房企營銷思路轉變新模式

抖音亦不再是單純流量渠道，而成為融合「流量場景、內容場景、轉化場景、經營場景」的生意場。正因如此，巨量引擎提出全域經營概念，串聯用戶在抖音的全場景，覆蓋房產潛在消費者從內容種草到線索獲客的全鏈路，實現一體化的長效經營。

全域經營對房產行業的價值一方面體現在獲客可持續，不斷從生態中找到新的商機，另一方面體現在商機可透視，基于房企的營銷任務度量營銷進展，實現生意增長的確定性。

如何才能做好全域經營？巨量引擎給出了三步關鍵——“找到人、做內容、獲線索”。巨量引擎提出以用戶為核心，構建基于全場景、全周期、全鏈條的房企營銷模式。應對當下房企在品牌獲客、內容深耕與陣地經營的多面挑戰，助力房企生意增長。

巨量引擎總結了在房產行業，實現有效內容營銷的三個步驟：

1.大事件破圈，標記潛在興趣人群：結合巨量引擎大量平臺/行業IP，以及房企集團的營銷節點，打造營銷大事件；

2.多維度達人合作，打造豐富的房產內容輸出：達人是內容營銷中為潛在消費者種草的關鍵，既可以實現人群的破圈拉新，同時又能夠依靠內容實現關系拉近，與用戶形成品牌共鳴。如何才能將達人營銷價值最大化，巨量星圖提供了種草通這一房產行業首個以內容種草為優化目標的產品，通過達人定制內容+種草通，可以實現更高的A3人群增長率。

3.多場景觸達，實現更優的內容觸達頻次：巨量引擎在常見的信息流、直播、內容等場景之外，還提供了搜索、跨界、創意話題等觸達場景。例如通過達人內容+搜索品專的組合形式，可以實現人群觸達更精準，后續競價的轉化效果也更優。

短直聯動內容獲客

房企找到生意增長新通路

在過去幾年中，眾多房企開始借助抖音、今日頭條等平臺，通過短視頻內容、直播與電商、私域流量經營等方法實現生意增長。抖音房產企業號入駐數量快速增長，大量房產相關從業者及品牌通過抖音直播間觸達用戶。這些突破讓不少房企收獲了排名前列波流量經營帶來的紅利，而從流量視角轉向全局視角，房產企業在數字化營銷中仍面臨規模、成本與效率的全面挑戰。

因此，巨量引擎以房產線索獲客為核心，提出了線索提效與線索經營相搭配的產品組合，幫助房企持續獲客。針對直播獲客，巨量引擎提出了短直聯動的內容獲客新體系，短視頻直播引流、原生廣告留資加粉，品牌直播間中利用小風車及私信等工具完成轉化及獲客。

隨著房企直播矩陣化，為了幫助房企更好的線上管理，提升線索流轉，巨量引擎房云店應運而生。它能夠管理協同團隊直播、沉淀粉絲及數據資產，支持異地線索流轉和線索統一入庫跟進等功能，讓抖音矩陣經營得以規?；€索轉化效果也更好。

房企共話增長：通過「直播+短視頻」聯動 開啟品牌矩陣常態化獲客

巨量引擎和各房企合作伙伴在線上共建進行了許多有益的探索并取得了一定的成績。矩陣式經營釋放品牌聲量，吸引用戶關注。項目號通過常態化直播，打通線上獲客渠道，持續吸引興趣人群。

解碼巨量引擎合作房企品牌線上營銷爆發的秘訣，在于攜手巨量引擎，實現常態化內容運營和品牌互動，高頻釋放品牌聲量，進而帶來從起號、漲粉到留資的高效轉化，通過品牌私域的沉淀撬動自然流量，將陣地對品牌、交易轉化的促進效果發揮到最大值。

巨量引擎商業分析總監姜磊慶表示：“在大行業不確定下，線上是為數不多相對確定的渠道。過去一年，抖音的房產內容生態蓬勃生長，堅實的用戶基礎、穩步增長的供需關系、線上私域經營的共識，都是行業努力向上的新生機，也是房產生意新增長的機會點?！薄救蚪洜I】的推出，不僅為房企營銷思路轉型帶來了新的解決方案，還能讓所有興趣用戶能夠在抖音被種草，讓房企能夠通過經營實現長效線索獲客，用“營銷與經營一體化”獲得生意的確定性增長。

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