設計師楊志偉，香港環亞聯合設計創始人，80后設計師代表人物，英國曼徹斯特學院設計碩士，來自中國香港。深耕設計行業近二十年，精研頂商場設計、酒店設計、民宿設計、高端會所設計、別墅設計、樣板房設計、售樓部設計、主題酒店軟裝設計，精品民宿軟裝設計，商業空間軟裝設計、私宅軟裝整體設計等領域。設計師楊志偉帶領團隊締造了香港灣仔萬麗酒店、深圳四季酒店、重慶悅榕莊酒店、三亞柏悅酒店、廈門康萊德酒店、西安香格里拉酒店、石家莊洲際酒店、上海萬豪酒店、華潤青島萬象城等優異設計作品，備受社會和媒體的關注。

本科畢業于美國德州大學

并于英國曼切斯特大學進修研究生

具有極強的邏輯思維

他的演講盡然彰顯設計的商業敏銳度以及前瞻性

他就是香港環亞聯合設計創始人

上海國際設計周導師楊志偉

在9月12日上海國際設計周郴州站戰略發布會上

發表精彩演講

并將自己從業多年以來的設計生存法則

毫無保留傾情呈現

博得滿堂彩

對于任何行業來說都一樣，如果找不到本原，就會缺失主體或改變性質。那么對于設計來說，本原是什么？我們常掛在嘴邊的設計到底指的是什么？在演講伊始楊志偉就開門見山地表明了自己的設計觀點。

設計是一個過程，是設計師無形的思想構造。絕不能用簡單的一個方案、一個效果圖抑或是落地圖來表現，是設計師自己內心構造的一個最適合客戶的東西。

楊志偉說到，設計是一門追求實用性的學問，既然有實用就會有制約。很多設計師會說到自己的方案被客戶改的面目全非，完全執行不下去，面對這樣的問題，大部分設計師都忽略了“看不到的設計”，如果能很好地處理好這些“看不見的設計”，我相信設計師可以在項目中開辟更廣闊的創造天地。

從宏觀到微觀把控設計效果，不局限在室內空間布局中，而是做看不見的設計。

我在很多場合上都重復過這一個觀點，設計師絕對不是藝術家，藝術家是用完全自由的思想和表現方式，洞察、觀察、審視社會甚至批判社會。而設計師需從客戶需求出發，提出現有問題的解決方案，從客戶角度出發考慮問題，盡可能地把項目的效益價值還原給客戶。

如何讓客戶買單？

當一個設計項目來了，我們怎么做好設計，才能讓客戶買單呢？

“買單”這個詞我身邊的很多朋友都提醒過我，太俗了，不要用。但在我自己的實戰感受中，用這次詞來形容客戶對你的信任度，最貼切不過。

讓客戶完全對你的設計買單，這本來就是一件不簡單的事情，客戶考量的從來不僅僅是你的設計效果，更重要的是你怎樣從各種制約中脫穎而出，是有一大堆的工作需要完成的。

很多設計師經常會面臨這樣的問題，設計出來的作品受制于功能、技術、經濟等多方面因素。這里面的每一個因素都與我接下來要提到的內容密切相關，一個好的設計師應該有良好的修養，那就是在種種制約下設計出精彩作品。

項目的構思與定位

對于我來說，我在做一個的時候，大概會花50%的時間實在項目的調研上。項目著手前的分析是老生常談，這是項目設計價值的理論依據，如果定錯了方向，那無論方案好壞，都不會是一個有前途的項目。

這看似簡單，其實很復雜。確保項目主人對項目的需求與設計師對項目理解得需求兩者是貼合的，而且兩者需求的的滿足上還需要考慮到項目本體在環境中自身的需求，三者之間的平衡才是真正能做出令客戶滿意的項目的關鍵。

簡單來說，我們就是要明確客戶的需求點、項目定位、針對人群、使用價值以及可持續發展等。

從項目本體來看，我們需要結合當地地理分析、當地人文分析、城市歷史/經濟/文化等因素，力求滿足項目本身在該環境中的需求。

這一個項目是在湖南衡山，是衡山的一個民宿項目。我們都知道，衡山的歷史、風景、民俗都是很有特色的，但是目前來說，這些好的原生態元素沒有被很好地應用在設計中。

會講好故事

在我們100頁的項目匯報ppt里面，大概會有30頁左右是做背景的闡述，講一些比較意境化的東西，在我看來，這些是最值錢的。

其實項目當地的種種文化都是我們“故事”的素材來源，同時這也是項目差異化的本質。設計思維可以擴散出去，在項目本身有的風情上進行創作。

在項目方案出來之前，我們團隊走遍了衡山所有的民宿，當地大部分的民宿都會存在這么一個問題，都忽略了衡山這個地方自己本身好的東西，這些都應該體現在設計上面的。

衡山的山水、花鼓燈、影子戲等等，都是我們項目的加分點，在滿足甲方的需求上，找到項目的重點以及設計脈絡，在空間里面呈現出衡山本土的各種元素，但是最后都會被這么一個點融入和貫穿起來，也就是我下面要說到的關鍵點。

了解客戶的客戶

只有知道客戶的客戶需要什么，才能做好設計并讓客戶買單。

剛才我們講了有關設計項目本身的創作的方向的內容，要找到自己設計的閃光點，對于一個成功的設計項目來講，除了要有出色的設計表現，還有更關鍵的一點，設計是要解決問題的。

我經常會提到的一個觀點，設計師不是藝術家，設計師是利用自己的專業知識來去完成客戶的需求的。

我想問下，在場的設計師們，有沒有在做一個項目的時候，會給到客戶一份商業投入回報表，基本上你做到這一步，你就輕松把一半對手PK走，這其實是我們公司常會采取的做法，只有幫助客戶解決了他所需要面臨的問題，你的設計才能更快速贏得客戶的芳心，也只就是我們所說的“知道客戶的客戶需要什么”。

舉個例子，做售樓部的設計，永遠都肯定會有這么一個畫面，我們的目標群體，假設一個40歲的男士、一個35歲的女士帶著個5歲的小孩，這個畫面會比我任何一張的效果圖來得都要吸引人，是我整個方案里面最重要的環節。

這一環節直接關系到項目的成功與否，我們設計方案分析的客戶群體要跟我們甲方需求的客戶群體保持一致這才是關鍵，所有我會在每個項目上花一大半的時間在客戶需求的分析上，清楚客戶的客戶需要什么。

如何讓客戶愉悅地為你的設計買單，這是看設計師的水平，當然也會存在一些技巧。

融合與創新

中國設計發展至今，時間不長，很難做到完全的創新，外界一些好的作品案例我覺得是很好的參考，我也鼓勵設計師們多去學習別人好的案例。但要注意，我這里用的詞是融合，融合顧名思義，你要有自己的內容在里面。

我很多時候會跟我的客戶提到“要不先從軟裝開始，從軟裝倒推硬裝，這也是一種新思路”。這可能不是一種新的做法，但你怎么演繹跟把這些方式帶出市場，這也是你自己設計的一個噱頭，也就是自己的一套創新。

下面我想給大家分享一下我在2017年做的一個項目，在廣西陽朔，是一個度假型的酒店，整體的占地面積會比較大。

大堂的效果圖，我們可以從里面看到，有船、有流水、有燈籠、有竹筏...陽朔的漓江、竹子是我們設計中主抓的元素。這很考驗一個設計師的想象力，這也是做酒店設計比較好玩的地方，我們也會提取很多當地的元素。

雖然很多人覺得看效果圖好像很簡單，其實這里面是注入很多從圖上看不出來的用心。我們是希望這是一家很有地方性特色的酒店，發揮一下你的想象力，你可以看到漓江的水浪、遇龍河的竹筏、還有星星閃閃的水光，整個設計的脈絡和自然環境有一個串聯，用每一個細節的呈現來表達作品的品質和呈現呼應表達的主題，這也是我們項目當中的一個創新點。

一個設計作品，我們既要完成一定的商業目標，又要賦予它美學，這是一個好的作品的度量衡。

接下來介紹的作品是我們前段時間剛完成的售樓部項目，這個項目面積不大，但我們也盡量在這一個空間中完成美學處理。

這個項目最大的一個特點就是，面積小，但是它需要承載的功能卻一點都不減，所以我們要在這樣一個空間里把所有東西都裝進去，這一次我們是選擇了弧形線條。從門口進來，到沙盤區域然后到每個空間區域的一個分流的做法，我們著重關注的是空間的動線。

然后要提到的就是項目的創作靈感，項目位于長沙，湘江是很好的一個設計素材。這一設計點也會貫穿整個空間。細節是我們非常注重的，比如說燈帶、材質紋理等等，都是我們做文章的地方，也是我們設計與眾不同的地方，這也是一種創新。

其實我剛剛分享到的幾個地方，都是我們需要在設計前期完成的，包括各方的需求分析以及整體項目的亮點分析。

很多設計師會癡迷與某些熱門風格的作品但卻不在意這些作品背后的設計邏輯。

其實我的分享都是比較接地氣一點，是我自己的理念以及公司以往的作品，隨著設計經驗的積累，我能漸漸看到那些隱藏很深的設計，看似無用的畫面、看似無用的線條，以及如此設計的因果，這也是我今天主要分享的觀點--看不見的設計。

謝謝大家，希望我的分享能對你們有所幫助。

活動介紹

主辦單位：中國貿促會商業委員會 上海國際設計周 

承辦單位：上海國際設計周郴州執委會  郴州市青年文化創意設計中心  

全程策劃：郴城文化  設第榜郴州城市榜

聯合主辦：方太高端廚電 A8空間極簡定制

贊助單位：宜華木地板 恒潔衛浴 奢曼裝甲門 宣和鈞釉無機涂料 巴迪斯精工頂墻 愛燈堡燈飾  雷拓滑動門 依諾磁磚 美國約克空調 歐瑞博全宅智能 極景靜音窗 創美石材 歐派衣柜 歐派櫥柜    

支持單位：郴州市北湖區家居建材商會

支持媒體：郴州電視臺、郴州日報、郴州新聞網、今日頭條、紅網郴州站、郴州設計界、網易家居、騰訊家居、搜狐家居、三湘華聲在線、像素范兒、UniDesignLab

城際執行理事

路  礬  

湖南泛空間設計 創始人

郴州職業技術學院特聘導師

吳光健  

深圳市室內設計師協會 理事

郴州市青年文化創意中心 設計總監

郴州市建筑裝飾設計協會建裝分會 副會長

李湘麗  

郴州藝述裝飾設計有限公司 創始人兼設計總監

中國建筑裝飾協會會員、郴州市建筑裝飾設計協會 秘書長

蔣柏軍  

湖南泛空間設計 董事、創意總監

郴州市建筑裝飾設計協會室內分會 秘書長

董  明  

郴州市私享原創設計事務所  創始人

郴州市設計師協會平面分會 副會長

劉奎俊  

郴州市曾子文化發展促進會 副會長

郴州市新文藝工作者聯絡會 秘書長

郴州劉奎俊設計有限公司創始人

張  旭  郴州千池壹宇設計事務所 設計總監

劉思卉  

郴州市東易美筑裝飾有限公司 董事、總經理

城際執行長

胡春華 

郴州市文化旅游產品創新研發中心

郴州市設計師協會 

本次上海國際設計周郴州站戰略發布會，有幸邀請到80后設計代表人物楊志偉，香港環亞聯合設計創始人，英國曼徹斯特學院設計碩士，來自中國香港。深耕設計行業近二十年，精研頂商場設計、酒店設計、民宿設計、高端會所設計、別墅設計、樣板房設計、售樓部設計、主題酒店軟裝，精品民宿軟裝，商業空間軟裝、私宅軟裝整體設計等領域。著重設計思維的活躍性，不斷去創新，以獨特的思維見解將文化及藝術完美融合于設計中。

這次的精彩分享，相信在座的設計師朋友們收獲滿滿。

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