一不留神，2021已然過去，2022在期盼和憧憬中悄然而至。2021年真不簡單，這是疫后復健的一年，是讓我們歷經考驗的一年，更是各行各業的重要節點：有的行業逆勢而上，進入新紀元；有的度過了低迷的上半年，終破繭重生；還有的在疫情中認識到曾經的經營方式和戰略方向早已不適用這個極度競爭的時代，在尋求突破。
正是這樣的環境，讓定位理論迎來高光時刻。2022年1月9日至11日，顧均輝戰略定位落地實操課程再次在上海開講。定位——一門幫你解決“選擇”的學科，一支讓企業有機會通過品牌認知出圈，而不單單是靠賣貨營生的催化劑。就是它——定位理論，曾經被評為有史以來對美國營銷影響最大的觀念。
為什么如今企業做品牌需要定位，因為心智才是新的戰場。作為擁有20年落地實操經驗的定位研究者，顧均輝致力于用定位護航更多中國品牌走進心智，在全球競爭中立于不敗之地。他表示，世界正在向東看，中國產品一定要趁著東風，向中國品牌轉變。
定位專家顧均輝在課堂上做的心智測驗、舉的實操案例，無一不讓企業家學員了解定位的魅力和重要性，同時督促大家從新角度審視自己的問題：是否還在拼命地開發“更好”的產品，殊不知“更好”是個誤區；是否還在想方設法地讓產品趨于齊全，殊不知并不是越多越好；是否還在壓低價格換取更多銷量，殊不知這會陷入價格戰的泥淖無法自拔；是否還在企圖用更優的服務來讓消費者感動，但更優質的服務真的可行嗎，或者說真的能做到更優嗎？是否還在一個勁請明星耍酷，投放五花八門的廣告，殊不知太雜的內容反而會被忽略，錢都打了水漂？
企業之所以容易走進以上這些誤區，很大一部分是還沒從饑餓經濟時代的習慣中走出來。顧均輝引導學員們思考：上世紀七八十年代，只要有膽識、有魄力、夠勤奮就能賺到錢，而現在呢，顯然不是了。飽和經濟時代的特點之一就是選擇變多了！消費者不再是只解決溫飽問題，讓消費行為產生的關鍵，就是給他們一個選你而不選競爭對手的理由，這樣的理由從何而來，從差異化概念而來。
顧均輝在為大家講述九大差異化概念時，一直強調差異化在心智中實現，而非物理市場。這并不意味著你的產品可以不好，你可以糊弄消費者，而是提醒大家，做品牌不是只把產品做好就夠的，這個世界沒真相，人們的認知就是真相。正如瓜子不是最先做二手車的，美團也不是最早玩團購的，BOSS直聘、鉑爵旅拍更不是第一個開發招聘和旅拍業務的，可是這些品牌被我們記住了，同品類的那些先行者呢？都成“先烈”了。無奈和遺憾的同時，我們更需警醒：先驅如何避免成為先烈？
第一，一定要給別人選擇你的理由！并且把這個理由，也就是差異化概念廣泛傳播出去，要改變酒香不怕巷子深的舊觀念，記住哦，傳播是進入心智的唯一途徑。
第二，那就是走在一條正確的道路上，時間才能成為你的朋友。反之，時間就是敵人。這也是定位的意義所在——預見正在發生的未來。顧均輝一語中的地小結道：曾經是愛拼才會贏，現在是會贏才去拼。看似換個順序，實則戰略上大相徑庭，所以企業一定要知道，你是誰、你的對手是誰，才能找到差異化概念，從而在消費者的心智里長久地走下去。
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