在如今“聚焦‘引流’，探索流量為王”的新業(yè)態(tài)下，瓷磚品牌應(yīng)該如何組建“引流”矩陣，為品牌招商或用戶觸達(dá)打造流量圈？這個(gè)品牌在行動(dòng)中給出了自己的答案……

品牌要穩(wěn)步發(fā)展，須提前做好戰(zhàn)略布局。當(dāng)以前沿用的傳統(tǒng)銷售模式已經(jīng)失去作用的時(shí)候，品牌必須積極擁抱時(shí)代，主動(dòng)求變，集中發(fā)力，通過新渠道帶動(dòng)產(chǎn)品銷售、品牌發(fā)展。格萊斯品牌早于2017年便已經(jīng)開始布局新媒體。后續(xù)不斷為終端開設(shè)抖音小紅書的培訓(xùn)，讓終端客戶利用新媒體渠道種草、引流，縮短獲客路徑。再者“領(lǐng)頭羊”也需要躬身入局，做好帶來團(tuán)隊(duì)沖殺戰(zhàn)場的準(zhǔn)備，自上而下動(dòng)作一致。此外，差異化IP產(chǎn)品是支撐品牌發(fā)展的關(guān)鍵，格萊斯煥新傳承非遺文化的香云紗瓷磚也成為了品牌獨(dú)具特色的產(chǎn)品名片。

個(gè)人IP賦能

構(gòu)建新媒體矩陣

“預(yù)算有限，瓷磚怎么選不踩雷？”“天鵝絨、肌膚釉，到底有什么區(qū)別？”“流量時(shí)代，瓷磚品牌如何突圍？”“買（做）瓷磚，找黎叔。少走彎路，不踩坑”——這是從事陶瓷行業(yè)30余年的資深人士——格萊斯瓷磚品牌總經(jīng)理黎汝讓，從今年4月開始全新打造的抖音號(hào)“黎叔講瓷磚”所輸出的內(nèi)容，鏡頭前的黎叔平易近人，深入淺出地為觀眾們提供瓷磚行業(yè)及產(chǎn)品方面的專業(yè)建議。

近幾年消費(fèi)者逐步年輕化，作為互聯(lián)網(wǎng)原住民的他們習(xí)慣于購買前在網(wǎng)上做攻略，貨比三家，想要抓住這類用戶就需要精準(zhǔn)有效的內(nèi)容輸出。而終端門店導(dǎo)購員迭代更替頻繁，品牌很難通過單一的線下培訓(xùn)完成統(tǒng)一的品牌和話術(shù)輸出。“黎叔講瓷磚”IP號(hào)的搭建就為終端門店導(dǎo)購制定了可參考的模式，提供了可學(xué)習(xí)的范本。通過碎片化學(xué)習(xí)，讓終端門店導(dǎo)購加深對產(chǎn)品的理解，更好地向消費(fèi)者傳達(dá)格萊斯產(chǎn)品的魅力。而“黎叔講瓷磚”個(gè)人IP的打造，為品牌發(fā)聲，為終端經(jīng)銷商們樹立典范，讓他們明確新媒體渠道的運(yùn)作大有可為。企業(yè)管理者也需親力親為，躬身入局，與團(tuán)隊(duì)同頻，才有可能在當(dāng)今的時(shí)代中找到突圍之路。“黎叔講瓷磚” 抖音號(hào)運(yùn)營至今，播放量近20萬，很多格萊斯的終端老板以及導(dǎo)購都紛紛效仿，也逐步建立起自己的新媒體矩陣。

全員皆兵

線上獲客能力UP

2024，建陶家居需求市場進(jìn)入存量時(shí)代，縮量階段，建陶行業(yè)進(jìn)入深度洗牌區(qū)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，今年近200個(gè)品牌難以為繼，被市場所淘汰，不少終端經(jīng)銷商缺乏信心。而格萊斯認(rèn)為：“危與機(jī)總是并存”，要找準(zhǔn)方向，找對方法。格萊斯充分了解年輕消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)模式后，選擇抖音這個(gè)日活量至高的社交平臺(tái)，通過媒體矩陣輸出品牌價(jià)值與主張，讓消費(fèi)者近距離地了解到格萊斯品牌，從而更堅(jiān)定地選擇格萊斯品牌。黎總談到，要建立完善的抖音媒體矩陣，品牌全員皆具備新媒體技能是必要條件，繼而才會(huì)更有效地帶動(dòng)終端。繼2021年抖音實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營、2022年抖音網(wǎng)紅門店孵化計(jì)劃、2023年抖音網(wǎng)紅門店進(jìn)階實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營后，今年3月，全體營銷人員進(jìn)一步刷新技能，學(xué)習(xí)最新的抖音平臺(tái)規(guī)則和拍攝制作技巧。目前品牌已成功搭建以總部藍(lán)V號(hào)為核心，業(yè)務(wù)經(jīng)理號(hào)為輔的抖音新媒體矩陣。現(xiàn)階段，格萊斯業(yè)務(wù)經(jīng)理發(fā)抖音數(shù)已超700條，通過持續(xù)地創(chuàng)作發(fā)布原創(chuàng)招商視頻內(nèi)容，為品牌招商賦能。

抖音運(yùn)營培訓(xùn)（總部）

格萊斯人員抖音運(yùn)營

結(jié)合非遺文化

做有質(zhì)感的瓷磚

新媒體渠道做得再好，也要有好的產(chǎn)品作為支撐。黎總自信地談到：“格萊斯品牌香云紗瓷磚從2018年推出至今已6個(gè)年頭，結(jié)合非遺文化，產(chǎn)品故事、工藝創(chuàng)新的香云紗產(chǎn)品是憑著我們對香云紗的 ‘色、澤、彩、意’四方面的研究，根據(jù)市場流行趨勢研發(fā)出來的，產(chǎn)品持續(xù)迭代升級，在行業(yè)內(nèi)屢獲多項(xiàng)產(chǎn)品金獎(jiǎng)、大獎(jiǎng)。從產(chǎn)品切入品牌，這個(gè)獨(dú)特IP讓格萊斯在行業(yè)內(nèi)的關(guān)注度和知名度就更高了，也在消費(fèi)者心中留下了格萊斯是創(chuàng)新型文化品牌的深刻印跡和認(rèn)知。”

香云紗·現(xiàn)代傳承館

作為瓷磚界的軟黃金——香云紗瓷磚，為終端門店帶來了有效的引流，通過對香云紗瓷磚終端門店的包裝，讓格萊斯在終端市場中更具辨識(shí)度，消費(fèi)者認(rèn)知度、好奇心進(jìn)一步激發(fā)，夯實(shí)了選擇格萊斯的購買理由，從以前用戶線下地毯式了解品牌，到品牌發(fā)散性線上線下觸達(dá)用戶，再到現(xiàn)在用戶線上主動(dòng)找品牌的雙向多維度循環(huán)過程。

IP產(chǎn)品×IP營銷——策略是提升品牌差異化感知度的有效手段，格萊斯持續(xù)6年運(yùn)營818品牌日營銷IP，堅(jiān)持圍繞非遺煥新傳承，令消費(fèi)者深刻感受到格萊斯瓷磚的文化質(zhì)感。今年剛結(jié)束的品牌日活動(dòng)，格萊斯聯(lián)手乒乓球奧運(yùn)冠軍郭躍、國家非遺潮陽剪紙傳承人陳小燕、行業(yè)設(shè)計(jì)大咖、權(quán)威官媒新華網(wǎng)、達(dá)人主播等各界力量，多維圈層進(jìn)行聯(lián)動(dòng)營銷，活動(dòng)總曝光量突破3818.4萬+，讓格萊斯品牌熱度再度攀升！

敏銳地捕捉到時(shí)代脈搏，運(yùn)用新媒體矩陣加速門店轉(zhuǎn)化，為品牌賦能；IP產(chǎn)品×IP營銷，香云紗瓷磚講述著非遺文化，走進(jìn)千家萬戶……這些都是讓格萊斯瓷磚出圈突圍，品牌熱度節(jié)節(jié)攀升的流量密碼。實(shí)力與顏值并存的格萊斯瓷磚，傳承文化，煥新發(fā)展，持續(xù)為千萬用戶美好人居生活添磚加瓦。

GELAISI

格萊斯作為新明珠集團(tuán)的主力品牌

始創(chuàng)于2001年

堅(jiān)持以實(shí)力國貨品牌煥新發(fā)展

好平臺(tái) 好品牌

跟著格萊斯創(chuàng)未來

2024年全國重磅招商持續(xù)進(jìn)行中

誠邀您的加盟！

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