品牌熱度再度攀升！探秘格萊斯瓷磚的流量密碼

2024-10-22 10:59 來源:網絡投稿作者:趙倉唐閱讀量：6096 會員投稿

在如今“聚焦‘引流’，探索流量為王”的新業態下，瓷磚品牌應該如何組建“引流”矩陣，為品牌招商或用戶觸達打造流量圈？這個品牌在行動中給出了自己的答案……

品牌要穩步發展，須提前做好戰略布局。當以前沿用的傳統銷售模式已經失去作用的時候，品牌必須積極擁抱時代，主動求變，集中發力，通過新渠道帶動產品銷售、品牌發展。格萊斯品牌早于2017年便已經開始布局新媒體。后續不斷為終端開設抖音小紅書的培訓，讓終端客戶利用新媒體渠道種草、引流，縮短獲客路徑。再者“領頭羊”也需要躬身入局，做好帶來團隊沖殺戰場的準備，自上而下動作一致。此外，差異化IP產品是支撐品牌發展的關鍵，格萊斯煥新傳承非遺文化的香云紗瓷磚也成為了品牌獨具特色的產品名片。

個人IP賦能

構建新媒體矩陣

“預算有限，瓷磚怎么選不踩雷？”“天鵝絨、肌膚釉，到底有什么區別？”“流量時代，瓷磚品牌如何突圍？”“買（做）瓷磚，找黎叔。少走彎路，不踩坑”——這是從事陶瓷行業30余年的資深人士——格萊斯瓷磚品牌總經理黎汝讓，從今年4月開始全新打造的抖音號“黎叔講瓷磚”所輸出的內容，鏡頭前的黎叔平易近人，深入淺出地為觀眾們提供瓷磚行業及產品方面的專業建議。

近幾年消費者逐步年輕化，作為互聯網原住民的他們習慣于購買前在網上做攻略，貨比三家，想要抓住這類用戶就需要精準有效的內容輸出。而終端門店導購員迭代更替頻繁，品牌很難通過單一的線下培訓完成統一的品牌和話術輸出。“黎叔講瓷磚”IP號的搭建就為終端門店導購制定了可參考的模式，提供了可學習的范本。通過碎片化學習，讓終端門店導購加深對產品的理解，更好地向消費者傳達格萊斯產品的魅力。而“黎叔講瓷磚”個人IP的打造，為品牌發聲，為終端經銷商們樹立典范，讓他們明確新媒體渠道的運作大有可為。企業管理者也需親力親為，躬身入局，與團隊同頻，才有可能在當今的時代中找到突圍之路。“黎叔講瓷磚” 抖音號運營至今，播放量近20萬，很多格萊斯的終端老板以及導購都紛紛效仿，也逐步建立起自己的新媒體矩陣。

全員皆兵

線上獲客能力UP

2024，建陶家居需求市場進入存量時代，縮量階段，建陶行業進入深度洗牌區。據不完全統計，今年近200個品牌難以為繼，被市場所淘汰，不少終端經銷商缺乏信心。而格萊斯認為：“危與機總是并存”，要找準方向，找對方法。格萊斯充分了解年輕消費者的消費習慣、消費模式后，選擇抖音這個日活量至高的社交平臺，通過媒體矩陣輸出品牌價值與主張，讓消費者近距離地了解到格萊斯品牌，從而更堅定地選擇格萊斯品牌。黎總談到，要建立完善的抖音媒體矩陣，品牌全員皆具備新媒體技能是必要條件，繼而才會更有效地帶動終端。繼2021年抖音實戰訓練營、2022年抖音網紅門店孵化計劃、2023年抖音網紅門店進階實戰訓練營后，今年3月，全體營銷人員進一步刷新技能，學習最新的抖音平臺規則和拍攝制作技巧。目前品牌已成功搭建以總部藍V號為核心，業務經理號為輔的抖音新媒體矩陣。現階段，格萊斯業務經理發抖音數已超700條，通過持續地創作發布原創招商視頻內容，為品牌招商賦能。

抖音運營培訓（總部）

格萊斯人員抖音運營

結合非遺文化

做有質感的瓷磚

新媒體渠道做得再好，也要有好的產品作為支撐。黎總自信地談到：“格萊斯品牌香云紗瓷磚從2018年推出至今已6個年頭，結合非遺文化，產品故事、工藝創新的香云紗產品是憑著我們對香云紗的 ‘色、澤、彩、意’四方面的研究，根據市場流行趨勢研發出來的，產品持續迭代升級，在行業內屢獲多項產品金獎、大獎。從產品切入品牌，這個獨特IP讓格萊斯在行業內的關注度和知名度就更高了，也在消費者心中留下了格萊斯是創新型文化品牌的深刻印跡和認知。”

香云紗·現代傳承館

作為瓷磚界的軟黃金——香云紗瓷磚，為終端門店帶來了有效的引流，通過對香云紗瓷磚終端門店的包裝，讓格萊斯在終端市場中更具辨識度，消費者認知度、好奇心進一步激發，夯實了選擇格萊斯的購買理由，從以前用戶線下地毯式了解品牌，到品牌發散性線上線下觸達用戶，再到現在用戶線上主動找品牌的雙向多維度循環過程。

IP產品×IP營銷——策略是提升品牌差異化感知度的有效手段，格萊斯持續6年運營818品牌日營銷IP，堅持圍繞非遺煥新傳承，令消費者深刻感受到格萊斯瓷磚的文化質感。今年剛結束的品牌日活動，格萊斯聯手乒乓球奧運冠軍郭躍、國家非遺潮陽剪紙傳承人陳小燕、行業設計大咖、權威官媒新華網、達人主播等各界力量，多維圈層進行聯動營銷，活動總曝光量突破3818.4萬+，讓格萊斯品牌熱度再度攀升！