你可能面臨諸多問題，如資源有限、產品同質化、形象差、知名度低、營銷找到不焦點、數字化能力弱、效率低、成本高、團隊信心不足等……所有的企業沒有一個企業沒有問題，企業的問題永遠解決不完，所以對于企業來講，我們核心的要事不是解決所有的問題，而是一定要找到關鍵的問題。
通常關鍵的問題都是在企業外部的、如何獲得客戶的問題。其核心是要建立差異化的定位，聚焦這個方向來發力，勝出競爭。《定位白皮書》則是定位理論指導下的一套科學應用方法，能有效協助企業家找到正確的戰略定位及快速落地，因為得到了很多企業家的認可與實施。
《定位白皮書》有兩大特色：
一、“以終為始”。定位理論從最初解決的傳播問題開始，擴展到營銷體系，最后成為制定企業戰略的一種方法論；是隨著時間的推移和實踐范圍的擴大形成的。而《定位白皮書》則相反，是從品牌終極戰略品類戰略出發，通過“看品類、選聚焦、定商戰、找定位、建配稱、贏戰役、倍增長”形成一套定位戰略系統實操方法。企業可遵循此法檢核企業經營遇到的問題，并找出增長堵點與持續發展方向，更進一步形成戰略落地方案。
二、“去理論化”。定位理論有20多本書，是一個完整的知識體系。先后借鑒了心理學、戰爭理論、物理學、管理學、生物學、創新以及管理者素養等學科知識。具體可分為工具類、理念類、發展類、關鍵詞類、補充類五大類內容學習，彼此之間有緊密的內在聯系。《定位白皮書》則是純粹以實戰導入為出發點，去除一些繁瑣重復而冗雜的內容，結合中國市場特征，整合并提煉而成的一套實操方法，強調“實戰、實效、實用”。
《定位白皮書》按從戰略到戰術，從規劃到落地的路徑提出并回答了企業經營的14個核心問題。
· 你的品牌代表什么品類？
· 你提供的品類價值是什么？
· 你的品牌能成為品類Top3嗎？
· 你的企業聚焦什么業務？
· 你的品牌聚焦什么業務？
· 你打的是什么戰？
· 你的真正競爭對手是誰？
· 你的品牌定位是什么？
· 你的定位如何讓人相信？
· 你的定位配稱是什么？
· 你的護城河是什么？
· 你打的首勝戰役是什么？
· 你的戰役可復制嗎？
· 你的企業增長來自哪里？
同時，《定位白皮書》更系統地闡明并指出如何正確應用定位和錯誤應用定位失敗的緣由。如企業定位不等于品牌定位；品牌認知不等于行業認知；定位、信任狀不是靜止不變的，等等。
定位白皮書被很多企業家作為工作指南在企業中推廣使用。以下摘自部分企業家對定位理論內容的評論。
● “現今商業競爭的實質，早已不再僅僅局限于產品的比拼，或者服務的較量，這些僅僅是入門級的必備條件。其實，市場已經演變成了一場關于顧客認知的激烈角逐。”——A8空間董事長 麻敏杰
● “經過這些年的發展，我的體會是：越是在艱苦的時候，越能看到品類聚焦的作用。”——長城汽車股份有限公司董事長 魏建軍
● “我對定位理論并不陌生，本人經營企業多年，一直在有意識與無意識地應用定位、聚焦這些法則。”——王老吉大健康產業總監理 徐文流
● “我感覺定位理論是真正具備系統的操作性的，它對創維集團的影響將在未來逐步顯現出來。”——創維集團副總裁 楊東文
● “這是一個少即是多，多即是少的時代，懂得舍棄，才有專一，只有占據人們心智中的‘小格子’，才終成唯一。”——貓人國際董事長 黃鳴
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