在泛娛樂(lè)時(shí)代，消費(fèi)者注意力愈加分散，品牌亟需高效溝通渠道。綜藝節(jié)目憑借互動(dòng)性與廣泛受眾，成為提升品牌聲量與流量的理想載體。然而，面對(duì)千篇一律的營(yíng)銷(xiāo)，觀眾逐漸“祛魅”。那么，如何在綜藝營(yíng)銷(xiāo)中脫穎而出？作為“魚(yú)類(lèi)零食第一股”的勁仔，通過(guò)精準(zhǔn)的綜藝選擇與定制化內(nèi)容，成功刷新了品牌形象，交出了一份優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)答卷，展現(xiàn)了綜藝營(yíng)銷(xiāo)的新突破路徑。

01洞察行業(yè)趨勢(shì)，錨定溝通場(chǎng)域

當(dāng)下健康消費(fèi)的趨勢(shì)逐漸滲透到年輕群體之中。熱愛(ài)嘗試新鮮口味的年輕人不僅關(guān)注食品的美味和顏值，也開(kāi)始有意識(shí)地選擇低糖、低脂、低熱量的健康零食。勁仔的產(chǎn)品特點(diǎn)正符合這股新風(fēng)潮。為更精準(zhǔn)地接觸到目標(biāo)消費(fèi)群體，勁仔摒棄了傳統(tǒng)高投放、高覆蓋的綜藝傳播模式，轉(zhuǎn)而專(zhuān)注內(nèi)容本身，通過(guò)精度和深度的雙重把握，選擇了《種地吧2》《魔方新世界》和《密室大逃脫6》三檔人氣綜藝，成功實(shí)現(xiàn)品牌精準(zhǔn)觸達(dá)。

從節(jié)目觀眾的特征來(lái)看，這三檔綜藝的興趣群體多為90后、00后，與勁仔的核心用戶(hù)群體高度重合。

值得一提的是，勁仔所合作的三檔綜藝，皆以年輕人的審美興趣為導(dǎo)向，所展現(xiàn)的主題內(nèi)容新穎有趣，為綜藝節(jié)目發(fā)展提供借鑒意義；而勁仔以年輕人的飲食新喜好為指引，用好吃又健康的零食滿(mǎn)足個(gè)性需求，啟迪零食行業(yè)的未來(lái)發(fā)展。雙方在年輕化、時(shí)代化的創(chuàng)新理念上相得益彰，這讓勁仔與綜藝的合作相得益彰，助推勁仔成為年輕人心中的綜藝“好搭子”。

02創(chuàng)新專(zhuān)屬植入呈現(xiàn)，賦能品牌深度傳播力

傳統(tǒng)綜藝營(yíng)銷(xiāo)中，品牌往往聚焦于流量和曝光，植入方式重形式而輕內(nèi)容，導(dǎo)致品牌與節(jié)目割裂，觀眾也常被生硬的廣告帶出情境，失去觀看體驗(yàn)。勁仔跳脫這種模式，將內(nèi)容深度定制作為核心，讓品牌信息與節(jié)目情境無(wú)縫融合，順暢地傳達(dá)給觀眾。

在《種地吧2》中，勁仔巧妙結(jié)合節(jié)目田園場(chǎng)景，將健康食材的天然優(yōu)勢(shì)融入劇情。當(dāng)藝人在田野里播種辣椒、在深海捕鳀魚(yú)時(shí)，勁仔健康、安全的原料來(lái)源得以自然展現(xiàn)。此外，節(jié)目中觀眾隨鏡頭探訪(fǎng)勁仔工廠，讓品牌的產(chǎn)品實(shí)力進(jìn)一步被見(jiàn)證，增強(qiáng)了品牌可信度。

深耕內(nèi)容創(chuàng)意的勁仔，讓營(yíng)銷(xiāo)不止于此。當(dāng)國(guó)內(nèi)首檔實(shí)景博弈+推理綜藝的《魔方新世界》引來(lái)更多年輕人的關(guān)注時(shí)，勁仔繼續(xù)延展其腦洞，在6個(gè)魔方空間主題之外，創(chuàng)造出第7個(gè)魔方空間——?jiǎng)抛猩詈．愂澜纾瓿闪似放婆c綜藝風(fēng)格的巧妙拼接，撩撥起年輕人好奇海底世界的心理癢點(diǎn)。此外，勁仔推出的《鳀魚(yú)大作戰(zhàn)》H5小游戲，更通過(guò)當(dāng)下熱門(mén)集卡PK玩法與觀眾互動(dòng)，品牌形象在觀眾心中自然打上“好玩、有趣”的標(biāo)簽。

這種創(chuàng)意深植的內(nèi)容策略，既讓觀眾沉浸于節(jié)目情境，又讓品牌信息順暢傳遞，贏得了觀眾對(duì)品牌的好感。同時(shí)，內(nèi)容的有效鏈接使得勁仔與三檔綜藝形成長(zhǎng)期聯(lián)動(dòng)，品牌效應(yīng)隨著節(jié)目傳播而延續(xù)，在長(zhǎng)尾效應(yīng)中持續(xù)放大品牌影響力。

03決勝綜藝之外，完成從“營(yíng)”到“銷(xiāo)”最終閉環(huán)

綜藝播出帶來(lái)的曝光往往是許多品牌營(yíng)銷(xiāo)鏈路的終點(diǎn)。然而，勁仔以綜藝為出發(fā)點(diǎn)，結(jié)合品牌創(chuàng)意洞察，探索出節(jié)目本身的增長(zhǎng)潛力，開(kāi)辟了更廣闊的市場(chǎng)空間。

在三檔綜藝節(jié)目中，自帶高人氣與話(huà)題熱度的藝人，可謂品牌挖掘營(yíng)銷(xiāo)新勢(shì)能的重要錨點(diǎn)。基于此，勁仔深度綁定“綜藝+藝人”的形式，官宣鷺卓、陳少熙為“勁仔健康少年”，何運(yùn)晨、文韜為“勁仔腦力大使”，瞄準(zhǔn)更富粘性、情感更熱烈的藝人粉絲圈層，以符合TA人群興趣偏好的內(nèi)容手法，將品牌信息與藝人權(quán)益巧妙結(jié)合，直抵人心。

區(qū)別于傳統(tǒng)的藝人合作形式，勁仔借助綜藝節(jié)目背書(shū)，或協(xié)同藝人開(kāi)展線(xiàn)上趣味直播，或鋪設(shè)線(xiàn)下專(zhuān)場(chǎng)主題活動(dòng)，多維度命中粉絲群體的情感high點(diǎn)，更化身“粉頭”，與一眾粉絲同頻追星，火速收割一波“品牌懂你”的好感度，順利融入粉圈。

趁著粉絲高漲的應(yīng)援熱情，勁仔高效利用品牌能力，量身定制藝人專(zhuān)屬周邊，將品牌產(chǎn)品與偶像深度綁定，引爆目標(biāo)人群的種草欲望，撬動(dòng)實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)行為。

能夠吸引人群、俘獲人群的營(yíng)銷(xiāo)，一定是真心換真心。勁仔高舉高打粉絲營(yíng)銷(xiāo)策略，以一個(gè)陪伴者的形象出現(xiàn)在藝人出場(chǎng)的每時(shí)每刻，更走到粉絲群體中，洞察回應(yīng)情感需求，讓粉絲們看見(jiàn)品牌對(duì)偶像的真心和對(duì)自己的用心，從而自然接納、認(rèn)同品牌。

在與網(wǎng)友的頻繁互動(dòng)中，勁仔建立起獨(dú)特的品牌人設(shè)，不僅讓品牌更具辨識(shí)度，也沉淀出忠實(shí)的品牌粉絲群體，完成了品牌華麗的“顯眼包”式出圈。

4.全方位營(yíng)銷(xiāo)策略，實(shí)現(xiàn)品效閉環(huán)

除社交平臺(tái)的互動(dòng)，勁仔還通過(guò)直播電商等渠道實(shí)現(xiàn)了流量的高效導(dǎo)入。藝人的強(qiáng)大帶貨力為勁仔的直播營(yíng)銷(xiāo)提供了堅(jiān)實(shí)支撐。通過(guò)藝人的吸引力，勁仔成功將抖音賬號(hào)在冷啟動(dòng)階段漲粉10萬(wàn)；在中秋節(jié)專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)中，勁仔直播單日GMV突破百萬(wàn)，登上了抖音海味零食、零食特產(chǎn)帶貨榜榜首。這不僅增強(qiáng)了品牌曝光，還通過(guò)一系列精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，擴(kuò)大了品牌的用戶(hù)池和影響力。

線(xiàn)下，勁仔繼續(xù)發(fā)揮綜藝、藝人影響力，或舉辦相關(guān)推廣活動(dòng)，形成品牌引力場(chǎng)，與線(xiàn)上氛圍感相互融合的同時(shí)，集中打爆全域熱度。

通過(guò)布局線(xiàn)下渠道終端產(chǎn)品創(chuàng)意堆頭、品牌推廣活動(dòng)，強(qiáng)化綜藝營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)感，與線(xiàn)上氛圍感相互融合的同時(shí)，集中打爆全域熱度，讓好吃又健康的勁仔真正走進(jìn)年輕人的日常。

在這場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役中，勁仔不僅巧妙運(yùn)用綜藝傳播效果，還有效地將觀眾轉(zhuǎn)化為品牌粉絲，品牌影響力與銷(xiāo)量顯著提升。線(xiàn)上話(huà)題頻頻登上微博熱搜，線(xiàn)下主題專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)也屢屢吸引眾多消費(fèi)者參與，整體效果顯著。據(jù)悉，在2024年前三季度，勁仔預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)歸屬凈利潤(rùn)2.08億元至2.23億元，同比增長(zhǎng)56.47%至67.75%。未來(lái)發(fā)展值得期待！

總結(jié)

勁仔以對(duì)綜藝營(yíng)銷(xiāo)的深入洞察、精準(zhǔn)的綜藝選擇和內(nèi)容創(chuàng)意，構(gòu)建起了獨(dú)特的綜藝營(yíng)銷(xiāo)策略。在綜藝節(jié)目日益同質(zhì)化的今天，勁仔用創(chuàng)新和洞察，為綜藝營(yíng)銷(xiāo)注入了新的生機(jī)，不僅打破了傳統(tǒng)的綜藝營(yíng)銷(xiāo)模式，更沉淀出超越綜藝本身的長(zhǎng)效品牌價(jià)值。

在未來(lái)，勁仔的成功經(jīng)驗(yàn)將為更多品牌提供借鑒，與年輕消費(fèi)群體共鳴共生，開(kāi)創(chuàng)出更具可持續(xù)性的綜藝營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)。

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